商貿(mào)行業(yè)常見(jiàn)的五大問(wèn)題，看新家妮母嬰管理如何提升

新家妮母嬰用品連鎖機(jī)構(gòu)是注冊(cè)于深圳的母嬰零售品牌，借深圳一線城市之地利，比鄰港澳臺(tái)之商機(jī)，依托于全國(guó)各大品牌經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)口商的良好合作，在沈陽(yáng)地區(qū)經(jīng)營(yíng)母嬰用品多年，擁有良好的口碑。企業(yè)老板張總告訴我們:為了建立起良好的企業(yè)形象，擁有良好的口碑，雖然新家妮人付出了很多辛勤的汗水，但每當(dāng)看到顧客幸福的微笑，所有新家妮人都能分享到她們的幸福與快樂(lè)。

在過(guò)去的十幾年中，以連鎖化、信息化和規(guī)?；癁樘卣鞯牧闶蹣I(yè)發(fā)展很快，已成為當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。新家妮也在這波浪潮中快速發(fā)展，目前在沈陽(yáng)市內(nèi)各區(qū)分布有5家門(mén)店，門(mén)店共計(jì)有10個(gè)pOS收銀機(jī)。在快速擴(kuò)張的過(guò)程中，庫(kù)存不準(zhǔn)、采購(gòu)不及時(shí)、部分存貨呆 滯積壓、財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)對(duì)賬不準(zhǔn)等問(wèn)題漸漸顯現(xiàn)了出來(lái)。張總迫切的希望能夠通過(guò)一套完整的信 息化系統(tǒng)將整個(gè)公司的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、庫(kù)存整體的管理起來(lái)。通過(guò)與張總的溝通，了解到張總非 常希望達(dá)到統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一會(huì)員、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策略、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一決策的目標(biāo)。

新家妮的管理困惑

1.產(chǎn)品品牌、種類(lèi)多種多樣，并且商品新增淘汰率很高。庫(kù)存管理困難，需及時(shí)制定促銷(xiāo)計(jì)劃，清理滯銷(xiāo)品; 

2.商品變價(jià)快，成本核算困難; 

3.總部與各門(mén)店，網(wǎng)店之間不能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步;

4.銷(xiāo)售報(bào)表、利潤(rùn)分析不及時(shí);

5.業(yè)務(wù)單據(jù)多，統(tǒng)計(jì)困難每月與倉(cāng)庫(kù)，財(cái)務(wù)、采購(gòu)、銷(xiāo)售對(duì)賬困難且容易出錯(cuò)

突破困局管理提升

從整合中開(kāi)始

借助暢捷通T+先進(jìn)的管理理念，成熟的管理系統(tǒng)，將客戶企業(yè)的批發(fā)銷(xiāo)售，網(wǎng)店直銷(xiāo)，門(mén)店零售業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)整合，建立一套完整的一體化管理流程。通過(guò)T+的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式實(shí)現(xiàn)門(mén)店零售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)查詢，減少財(cái)務(wù)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存日常對(duì)賬的時(shí)間，提高工作 效率的同時(shí)減少重復(fù)勞動(dòng)。         

對(duì)成本進(jìn)行管控

商品種類(lèi)繁多，價(jià)格變化快，浮動(dòng)比例大。從每一筆采購(gòu)抓起，分?jǐn)傎M(fèi)用至對(duì)應(yīng)的商品成 本中。制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格體系，對(duì)價(jià)格變化進(jìn)行隨時(shí)監(jiān)控。

加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理

管理企業(yè)自有庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)，通過(guò)對(duì)呆滯商品的分析，及時(shí)有效的制定相應(yīng)的促銷(xiāo) 方案，并且促銷(xiāo)方案能夠在戶05端嚴(yán)格執(zhí)行，徹底杜絕了由于促銷(xiāo)政策通知不及時(shí)或監(jiān)管不力， 部分門(mén)店不執(zhí)行的情況。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售情況及庫(kù)存現(xiàn)狀的分析，進(jìn)行合理化采購(gòu)，減少庫(kù)存資金 占用。

對(duì)奶粉、嬰兒食品等產(chǎn)品進(jìn)行批次、保質(zhì)期的管理，既降低了產(chǎn)品過(guò)期或日期不好無(wú)法銷(xiāo) 售給企業(yè)帶來(lái)的直接損失，也為促銷(xiāo)方案的設(shè)定提供數(shù)據(jù)支持。

多維報(bào)表體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)

多方面的分析報(bào)表，及時(shí)準(zhǔn)確的分析、掌握企業(yè)不同時(shí)段的經(jīng)營(yíng)狀況。多維度統(tǒng)計(jì)分析，零售排行、毛利、客單等統(tǒng)計(jì)分析可指導(dǎo)銷(xiāo)售策略制定;會(huì)員報(bào)表可跟蹤會(huì)員消費(fèi)、指導(dǎo)會(huì)員 營(yíng)銷(xiāo)、分析會(huì)員流失原因。

客戶感言

應(yīng)用了T+之后，憑借“互聯(lián)網(wǎng)+管理”模式的特性，能夠?qū)崟r(shí)了解到各門(mén)店的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售 情況及庫(kù)存情況，對(duì)于補(bǔ)貨配貨提供了依據(jù);財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化減少了大量財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)對(duì)賬的 重復(fù)勞動(dòng)和時(shí)間成本;庫(kù)存比原來(lái)更清晰，針對(duì)庫(kù)存商品的促銷(xiāo)政策制定也更有針對(duì)性了，庫(kù) 存周轉(zhuǎn)率提高了10%;與供應(yīng)商對(duì)賬也方便了許多。